入门翠友必须知道的八点购买常识 ——识破某些翡翠店的“小忽悠”

翡翠玉石论坛2021-02-19 11:04:16


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一、翡翠店都有哪几类型?


翡翠商粗分无非三种:坐商、电商和行商。


老百姓最常接触的是坐商,而且是终端坐商。

终端坐商一般分为四种类型:大商场里面的柜台,批发市场,翡翠一条街,酒好不怕巷子深的会所和古玩店。


大商场里面的柜台,基本是品牌货,货品保真度高,但价格没商量。因为他们不仅要遵守商场管理的折扣规定,还要考虑品牌价值、管理运营费用、租金等等,因此,价格虽有折扣,但没有捡漏的可能。


批发市场则是鱼龙混杂,A、B、C、B+C、D货俱全,普通顾客很难辨别真假,随着做假技术提高,就算内行也有可能打眼。一般顾客喜欢买翠色物品,有人一进潘家园就问:“老板有绿色的吗?”老板往往拿出一串B+C的绿色镯子让顾客挑选,价格却非常便宜,几百到几千不等。而天然A货花青种满绿的手镯,开价也在300万以上。


随翡翠热度增高,许多一线、二线强的城市出现了翡翠一条街。但其品质,因各家老板对翡翠掌握参差不齐,而良莠不一,然而这些店基本一个原则,亲切地“宰”你没商量。因为翡翠是慢销品,他们进货量小,成本高,至少需要翻5倍的价,才赚回成本。

会所与古玩城中的店家,目标顾客是圈子高玩,他们重在中高端货品。


行商一般是走高端货,她们一个LV的包包里面通常装两三个亿的货,目标客户非富即贵。



二、网络未必便宜


翡翠不是服装鞋帽,不会因为网购就便宜。店面人员成本可以计算,而这在翡翠成本中九牛一毛。翡翠成本重在原料和压资金,因此越高端的翡翠,在线上和线下没有差别。而真正像翠美翡翠玉石商城这样从原料到成品一条龙生产,通过网络直营,让更多的消费者能拿到翡翠批发价的网商少之又少。事实上大多数玉石网商仅仅只是图片卖货,买家网上下单后才急匆匆地从实体商家那里拿货。这样的网商价格并不便宜。



三、旅游景点莫被“老乡”所迷惑


云南各大旅游景区,售卖翡翠的地方绝对少不了“杀手”的存在。他们可不是一般的销售人员,相貌并不起眼,一脸童叟无欺的样子,让你倍感亲切。说不上三句话,就能知道你是哪里人,之后便跟你用家乡话聊天了,三句五句就使你放下了戒心。即使你不买,他也说普及一下翡翠知识,免得以后上当。你一听,便认为这个人很负责,而实际上你上了他的“道”。他让你去感受一下翡翠的感觉,最后只能出现一种情况:你乖乖地带着这件物品,高高兴兴地离开了。


云南某旅游景点的翡翠老板亲口说:“景点的翡翠最高可以加价到成本的二三十倍,有些旅行社、导游、中介、市场管理层层盘剥,竟然要占利润的9成!100元,他们拿走90元,商家不加价根本赚不到钱。”


四、“低折扣”做的是定价艺术

闯过了前几关的朋友,往往容易在付钱的时候被折扣打了眼。一位朋友曾对我说:某个翡翠专卖场, 高端翡翠均是3 折或3 . 5折,很便宜。

这么低的折扣,店家还有得赚吗?这些店一般是卖中端货或者特色货,这些货在批发市场你见不到,你又不愿意进商场或者会所买,抱着捡漏的心理,到这搜罗。而商家早已摸透

了你的心理,于是就高定价,低折扣。看似10万的产品,你只花了3万,而实际它只值3万,甚至不到。

五、买翡翠新老店家混着看


很多对翡翠不了解的顾客,喜欢进新店,认为刚开店有折扣,可以买到便宜货。是不是这样呢?

未必,因为翡翠涨价是从源头就开始突飞猛进。顶级翡翠原料,在2011年上半年暴涨了100%-200%。而翡翠税收从缅甸源头算起大约150%左右,行业周转率极慢,如果拥有全产业链的商家,不开出12倍以上的价格,几乎难以回本。所以新货贵实属常态。

翡翠行内有句话:“多看少买,看准了再买。”翡翠的定价一方面受市场影响,一方面它是理解定价,心理定价。各家理解不同,加上去的利润也千差万别。初次接触翡翠的消费者,多看多走少买,说不定真能捡到“漏”。



六、灯下观玉高三分


无论店内光线如何,翡翠店永远像不要电费一样开着所有的灯。上面有顶灯,壁挂LED射灯,柜台里面还有小射灯,甚至还有看货灯。而且有偏黄的灯,有偏白的灯,这是为什么呢?

行内有两句话,“灯下不相玉”“月下美人灯下玉”。也就是说,翡翠在灯光之下会变美,容易骗过人的眼睛。很多店里面用高亮度的LED灯,目的是增加翡翠的光泽和润度。而且根据种水和颜色的不同,调节光的暖冷色调。偏暖容易显色好,翡色和黄色翡翠柜台一般用偏黄的射灯,可以让绿色翡翠看起来更加正浓;绿色的色温与阳光保持一致,太暖和冷色都容易使绿色有偏差,而光线强度适当增强,可以使得绿的种更好;偏冷容易显种水好,无色翡翠柜台一般用偏白的灯光,可以让其看起来更加通透,荧光效果好。



七、翡翠柜台衬底为何非黑既白?


最初,我装饰会所的时候,柜台底衬全部选择黑色的道具。但一位资深的翡翠商朋友建议一条柜台全部装成白色。

原因何在?

她答曰:“黑色显翡翠高贵,不与翡翠抢色,的确是首选。但需要考虑翡翠中的墨翠和带棉的翡翠。墨翠跟白色相衬,可以更显其钢性好,抛光的地方更显荧光好。而带白棉的翡翠,特别是无色带棉翡翠,放在白色衬底上,棉就看不出来了,容易显高其成色,卖上好价钱。”



八、翠裂真不影响价值吗?


“十翠九裂”,翡翠特性是硬度高,脆性大。顾客见裂存疑时,商家便说:“翠裂实属正常,证明是天然A货,不影响价值。”而实际裂绺大小以及多少对翡翠影响很大。无论是原石还是成品,有无明显裂绺差价可以从几倍到数百倍。






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