【胡博士翡翠大讲坛——文化篇】翡翠靠“赏”,白玉靠“品” ——从本质的不同看文化表达和经营方式的不同

胡博士翡翠2018-06-20 06:17:23

翡翠靠“赏”,白玉靠“品” 

——从本质的不同看文化表达和经营方式的不同

胡楚雁  博士

(胡博士珠宝同学会)

(深圳职业技术学院珠宝学院)

 

在珠宝市场上,随着珠宝热点的快速切换,珠宝玉石的经营方式也会是随之而变。珠宝玉石货品的不同,经营的方式方法也会随之而改变,不可能一成不变。就拿翡翠和白玉来说,两个都是属于玉石大类,在中华玉石文化中都占据了重要的位置,但由于材质的不同,对文化的表现特征和表现手法也会有所不同。所以,在翡翠和白玉的经营中,宣传的理念、侧重点也会有所不同,应当区别对待。

概括而言,对翡翠文化与和白玉文化的理解,可以概括为两个字“赏”和“品”,翡翠是靠“赏”,白玉则是靠“品”。

一、“赏”翡翠

所谓的“赏”,就是观赏,也就是人们通过眼睛的观察找出感觉来。翡翠以其颜色丰富多彩、光泽明亮、晶莹剔透、形式多变而著称,到处都蕴含了丰富的时尚气息。而时尚的特征就是明亮、醒目、别具一格,让人能够明显地看到,这都是通过“赏”出来的。因此,翡翠的文化强调的是时尚,即“翠玉文化时尚观”。

    1、“赏”颜色:翡翠的颜色是整个玉石类之中最为丰富的,有绿色、翡色、紫色、黑色和白色等,而且每种颜色随着色调和深浅的不同,也是千变万化,让人的直观感觉与感受也不尽相同,而且同一块翡翠中,可以有多种颜色出现,也体现了万紫千红的时尚特征。

祖母绿色翡翠体现了成熟、高贵、典雅的气质;阳绿色翡翠显示青春的活力、是生命的象征(图1);油青绿翡翠以含蓄和稳重为象征;墨翠给人以内敛、大气、包容为体现(图2)。

图1

图2


紫罗兰翡翠的大红大紫,代表了喜庆与财气,表示运程旺盛,紫气东来;同时紫罗兰也体现了淡雅、尊贵和独自芳香的气质,往往是知识女性的所爱(图3)。


图3 鸿运当头佛光照,紫气东来笑开怀!


黄翡与红翡,热情似火,展现出刚烈、温馨、暖心的感觉。题材上多以关公、仙猴、腾龙等形式展现出来(图4)。


图4  鸡油黄黄翡挂件,鱼跃龙门,飞黄腾达  


在组合色中,翡色、绿色和紫色的三彩色翡翠分别代表了民间流传的“福、禄、寿”,是传统文化的具体表现。

春带彩翡翠中翠绿色与紫罗兰颜色的组合,展现了春天绿树丛中鲜花盛开的情景,花叶相伴,非常具有朝气和活力。

飘蓝花翡翠犹如欣赏一幅山水画,白云浓雾山间绕,绿树丝藤万千条,若显山、又显树,时隐时现,非常具有意境(图5)。


图5  飘蓝花翡翠龙牌,飘花似云似山似树,犹如仙境,



黄加绿的黄翡与绿色共生,既有秋天丰收的景象,也有绿色体现生命的无限,古朴与成熟共存,成长与生命永伴。

可见,翡翠的颜色包含着丰富的文化内涵,需要通过我们的眼睛细细观察、慢慢体会,才会感悟得到。

2、“赏”光泽:翡翠的光泽与其他玉石种类不同,是属于玻璃光泽,光亮如镜,佩戴在身上,很远都能看到,体现了明亮、醒目的时尚特征(图6)。因此,我们手拿翡翠时,并不会去搓摸它,反而第一个反应就是想法要擦干净,在明亮的状态下来观察。这就是在赏翡翠明亮的光泽,欣赏翡翠表面映射出来的反光点,欣赏反射光下光滑的表面特征。

图6  玻璃种翡翠晶莹透亮,富有时尚气息


3、“赏”水头:水头好的翡翠,清澈透明,晶莹剔透,饱满部位从内部往往透出明亮游动的亮光,俗称起“莹光”。这在玻璃种、冰种的佛、观音、树叶和福豆中经常可见,这也是欣赏翡翠的一大特征。“莹光”的出现是由于翡翠类似聚光透镜聚光的效果,因此只会出现在水头比较好、透明度高、造型比较饱满的雕件中才会出现(图7)。

图7  蛋清地翡翠四季豆,晶莹饱满,映射出明亮的“莹光”


4、“赏”造型:翡翠也传承了传统的中华玉石文化精髓,只要是反映文化意义的造型,都可以淋漓尽致地反映出来(图89)。因此,翡翠除了手镯、戒面以外,挂件、手玩件、摆件等各类玉石造型都可以加工雕刻出来。但翡翠明亮的表面、鲜艳的色彩,使翡翠多了几分的高贵与冷艳,让人不忍去碰它,因为用手触摸翡翠会使人的油脂和汗渍污染到翡翠的表面,使得光泽变弱,使得对翡翠还是以“赏”为主(图10 )。



8 翡翠巧雕: 心心相印



9  翡翠巧雕:白头偕老

图10  高贵典雅的翡翠如意


因此,翡翠既有传统玉石文化的特征,更具备了时尚珠宝的气息,在品味传统文化的同时,更需要通过“赏”来体会其内在的秀美和高贵典雅的本质。

二、“品”白玉

所谓“品”,就是“品尝”,是通过人们手和身体的触摸悟出感觉来,主要强调人们触摸的感受。白玉的颜色相对单一,且变化不大,为油脂光泽,温润圆滑,细腻圆润,似透非透,嫩如油脂,白如肌肤。因此,对白玉的文化理解,像认识人生一样,将玉拟人,以玉比德,人生如玉,玉如肌肤,在文化上强调的是“白玉文化道德观”,这需要细细揣摩、慢慢品味才可以悟出来。因此说,白玉的内涵是靠“品”出来的。

1、“品”色泽:白玉的颜色变化不大,而且相对均匀,包括了白色、灰色、黑色、绿色和黄色等颜色,尤其以白色的羊脂白玉最为重要,加上表面特征的油脂光泽,使白玉表面白静细腻,色泽温润,素有“玉如肌肤”、“洁白如玉”之说,将白玉比喻为肌肤,有一种要亲抚的冲动,这只有在对白玉仔细搓摸、反复把玩的过程中,才会感觉得到。

2、“品”质地:白玉质地细腻,品质好的犹如羊脂,油亮光滑,细腻圆润(图11)。玩白玉的人都知道,一块好的白玉并非其质量好就是好,而是需要经过持有人不断的把玩、搓摸以后,在表面形成一层厚厚的“包浆”之后,才能成为一件好玉。“包浆”是玩玉人在反复地把玩和搓摸白玉件过程中,手上的油脂和汗渍会不断地浸透到白玉中,形成的一层圆润透明的皮层,犹如一层厚厚的油脂,细腻、光滑、圆润。包浆的好坏、均匀程度以及厚薄直接取决于持有人把玩和搓摸的程度。玩玉人在反复的把玩和搓摸过程中,已经把手中的玉不仅仅看作是一块普普通通的玉石,而是一个充满有灵性的生灵,包浆会不断的变化,与情感交融,与心灵相通。


图11  和田白玉籽料雕件,强调线条流畅,表面光滑温润、圆润细腻,有亲肤之感


3、“品”造型:白玉的设计造型多以大面积的光滑平面或弧面为特征,线条流畅,表面光滑,非常强调用手触摸的舒适感。尤其在手把件上强调的就是合手型,手拿着能使手掌和手指的各个部位都能紧贴玉石表面,有“一把抓”之称,非常贴身与舒适。这也是强调造型的亲肤之美,让人能够细细品味(图12)。


图12  和田羊脂白玉挂件



因此,白玉也只有在反复把玩、搓摸和轻抚的过程中,才会体会到什么叫“爱不释手”,什么叫“玉品人生”。而人们在把玩白玉的过程中,活动了手部筋骨关节,手指、手掌得到了充分的按摩和锻炼,取到了直接锻炼身体的效果;在把玩的过程中,也慢慢的品味、细细的感受,愉悦了心情,身心上也得到了极大地满足。因此,在身体、情操、心性上都得到了修炼。

三、两种不同营销理念

可见,翡翠与白玉由于自身性质的不同,所赋有的文化特征也有不同。白玉是传承了千百年的中华玉石文化之精髓,形成了一道独特的玉“品”人生之路,强调的是“白玉文化道德观”;翡翠是对白玉文化的传承与发展,既体现了传统玉石文化的特征,同时有从自身的特征,上走出了一条传统与时尚相结合之路,强调的是“翠玉文化时尚观”。因此,白玉的“品”和翡翠的“赏”,使得两者虽然都是玉石类型,但的经营方针也有所不同。

翡翠的“赏”,在强调玉石文化的同时,还强调了时尚。在质地、色泽、款式、文化的变化都需要有与时俱进的时尚气息。而“赏”的特征又使翡翠产品在眼缘上非常的重要,一眼看去就喜欢的翡翠,基本上就是今生的缘定了!这也导致翡翠产品比较容易被大众所接受。因此,翡翠的经营上,货品方面既要传承传统玉石文化的特征,同时也要把握好现代时尚气息,紧跟时尚步伐,不断推陈出新,满足人们既能适合收藏、又要符合装点生活的需要的特点;在客户方面则应在维护老顾客的同时不断发展新顾客,在培养新顾客对翡翠的兴趣爱好方面也要多下功夫,以专业的角度进行宣传和推广。

白玉的“品”,强调的是自我的真实感受。在款式上强调整块的厚实感,表面具有平滑、细腻、圆润的感觉,让人在把玩搓摸过程中有类似抚摸肌肤一样,有细腻、温润、柔滑的感觉。所以,这需要有真正了解白玉内涵、懂得白玉精髓的人才可能理解。使得白玉的交流大多都是在白玉行业圈内进行的。因此,白玉的经营,在产品上在保证玉石文化的同时,造型上也需要强调块面的流畅、平整、光滑,给人拿上去有一种舒适、细腻、圆润的感觉;在顾客方面,在发展新顾客的同时,更需注重老顾客对白玉的内涵的理解与感受的培养,行内的交流非常重要,需要提供一个环境,多多举办一些交流分享活动,多让顾客现身说法,交流心得,畅谈感受,让白玉真正找到收藏的归宿。

总而言之,不论经营翡翠还是经营白玉,自我的喜好程度就决定了你的经营好坏。只有自己喜欢的对象,才会真正感受到她的美的存在,也才会给予自己欣慰、给予他人分享。说到底,翡翠和白玉都是珠宝艺术品,是人们对美好生活的追求与向往,买翡翠和白玉就是买一份心情。因此,对翡翠和白玉营销确切的说,不能是一种买卖,而更是爱的传递,是人们对美好生活感受的一种表达、一种追求、一种分享。

(本文发表于2016年第三期《中国宝玉石》杂志“胡博士信箱”栏目,文中部分图片由玉龙山庄、壹珈翡翠、翠祥缘、祥宝斋等提供,在此表示感谢!)

 

 

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